| 冷藏車銷售流程與客戶關系 |
| 2013-11-15 中國冷鏈物流網（www.m.jumeihua.com.cn） |
第一、解讀冷藏車行業客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變
第二、識別冷藏客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透
第三、根據買方購買冷藏車階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事
第四、摸清買方評估選擇供應商的標準，化解冷藏車供需差異，在貨比三家中勝出
第五、分析中國冷藏車競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手
第六、在冷藏車項目實施中預防和消除買方的突變，從一筆業務發展更多銷售機會 |
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