浙江中小企業面臨的壓力，除了融資難，還有各種原材料成本上漲的壓力、用工難、技術創新難等各種問題。本報將通過具體的企業個案來剖析橫亙在企業面前的一道道坎，并看這些企業是如何成功地應對與突破的。
第一道坎原材料成本上漲
應對辦法：技術改造，產能翻番
有著200多人的杭州油漆有限公司，早在三年前就預估到原材料成本上漲、人工成本增加等多方面因素。因為國家對于化工行業安全環保的標準會越來越高，這家單位最近果斷地將生產產品的種類從原本涵蓋油漆品種的18個大類調整為6個大類，主攻鋼結構、建筑、玩具、裝修、地坪的防腐油漆。
這樣的改變，并不是決策層的一時興起，作出這個決定之前，杭州油漆有限公司做了詳盡的市場調查，他們發現傳統油漆市場的增量越來越少，而當 前浙江省的鋼結構產業發展迅速，而鋼結構的防腐油漆目前國內企業還少有涉及，于是該企業果斷地進行了調整。經過調整，企業生產的品種少了2/3，產品的價 格卻因為其獨特性稀缺性而升高了，產能從原本的1萬噸/年提高到2010年的3.4萬噸/年。
現在每年，這家企業的利潤都能穩步實現兩位數增長。由于產品的專業性強，在業界打響了品牌，毛利率也比以前提高了5%以上。下個月，這家企業就將被授予國家“石化行業重防腐知名品牌”的稱號。
第二道坎技術改造的成本壓力
應對辦法：不是全部更新，而是局部改造
現在很多企業都在談轉型升級，這其中也包括設備升級。
杭州油漆有限公司對此似乎是“保守派”。幾年來，隨著產品的不斷升級，設備也需要不斷地更新換代，不過油漆公司并沒有大規模地購入先進的成 套設備，而是在對現有設備進行技術改造的基礎上適當地引進新設備。通過數年的技術改造，該企業很多的工序現在都實現了半自動化或自動化運行。原本投料、包 裝等生產線都是勞動密集型生產，一個工序就要五六個人負責，實現半自動化后，一個工序只要兩個人就行了。原本的研磨設備，需要一個工人管一臺機器，現在兩個工人可以同時管理20臺機器。這種改變讓企業在人工成本不斷上漲的今天，并沒有感到太大的壓力。
杭州油漆有限公司總經理程磊楠說，既然定位為中小企業，發展就不能是盲目地擴張，特別是對于跨行業發展要慎之又慎，經濟大環境好的時候可能投資沒問題，一旦環境發生了變化，這樣的投資經不起風浪。中小企業的發展就應該做精做專。別看企業不大，如果你能在行業里做專了，同時能夠順應市場不斷創新，就有了把企業做強的實力。
第三道坎用工難題
應對辦法：工廠內遷、就近招工，成本降低1/3
招工難，原本只是春節前后才會出現的短暫現象，現在已經成為不少企業的一個心病。
杭州勞動部門在組織企業赴中西部省份去招聘時就發現，當地的工資水平已經快與沿海城市齊平了，而當地的生活成本卻明顯低于沿海城市。浙江華 美電器制造有限公司早在幾年前就把部分工廠遷往了河南。對此，公司的董事長蔣瑞平有兩個考慮，一是借助在河南建立生產基地，進而打開北方市場，同時，在這 里，用工成本比原來在杭州要低近1/3。何樂而不為呢？
搬廠河南后，不少原來在浙江上班的河南籍老員工也愿意跟著新工廠到河南工作，原本在杭州給他們的工資可能在2400元/月，現在給他們1500元/月，他們也愿意做。這里離家近啊，上班的同時，還能每天看到家人，家里有個事也方便照應，很多員工當然愿意就近工作。
第四道坎出口企業收匯風險
應對辦法：利用“出口信保”建德小微企業組團應對國外買家惡意拖欠
前不久，浙江信保接到建德市雪虹家紡有限公司（以下簡稱雪虹家紡）報案。該企業負責人王經理稱：企業安排貨物出口后，買家違反合同，尋找種 種理由拒絕付款，企業幾經交涉未果，只好向浙江信保求助。得知這一情況后，浙江信保立即介入。通過多方調查取證，發現當地還有兩家出口投保企業與該買家存 在著業務往來，其中一家也出現了類似的情況。
浙江信保摸清情況后，迅速發出了風險信號，提醒企業留意買家風險。與此同時，浙江信保代表企業與買方展開統一談判：若不付清全款，買家不但 無法拿到正本提單提貨，還會在浙江信保的信用檔案庫中留有不良記錄。三家企業也統一了步調，停止向買家供貨。在浙江信保的強勢介入和企業的團結一致面前， 買家只好回到談判桌前，最終在兩個月后付清了全部欠款。
建德市外經貿相關負責人在接受記者采訪時表示：“出口信保是保障企業收匯風險、促進企業外貿發展的重要手段。目前我市家紡企業產品同質化、 客戶同質化現象嚴重，造成了極大的競爭壓力，這就導致單家企業難以有自己的話語權，面對國外"老賴"往往只能忍氣吞聲。此次成功應對買家惡意拖欠案，信保平臺充分展示了其對企業出口風險保障、信息共享、買家制約的功能支持，企業也表現出了良好的大局觀，為家紡、化工、電器等產業板塊的抱團出擊、做強做大提 供了經驗和信心。”
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